Content marketing (marketing de contenu): Tout savoir en 2024

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Introduction au monde du marketing de contenu

Commençons par revoir ce que l’on entend par marketing de contenu. En quoi consiste-t-il précisément ?

Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser une audience clairement définie — et, in fine, pour conduire le client à une action rentable. — Institut du Marketing de Contenu

Il s’agit d’une stratégie de marketing désignée pour attirer, retenir et convertir les visiteurs en clients ou abonnés à travers du contenu pertinent. Le contenu peut se présenter sous différentes formes, incluant des articles de blog, des vidéos, des podcasts, des infographies, etc.

En substance, au lieu de simplement promouvoir vos produits et services, vous fournissez à vos prospects des informations pertinentes qui les aident à résoudre leurs problèmes et à atteindre leurs objectifs. En retour, vous constaterez une augmentation de la notoriété de la marque, des ventes, de l’engagement et, bien sûr, de la fidélité. En général, une agence de stratégie de contenu peut vous aider à réaliser ce type de mission. Vous en trouverez sur Sortlist sans problème.

Comment le marketing de contenu se distingue de la publicité

Le marketing de contenu et la publicité sont deux stratégies essentielles dans le monde du marketing, mais elles servent des objectifs différents et engagent le public de manière distincte.

Le marketing de contenu se concentre sur la création et la distribution de contenu pertinent et utile pour attirer et fidéliser un public clairement défini. L’objectif est de fournir des informations qui poussent les clients potentiels à effectuer une action bénéfique pour l’entreprise, souvent à long terme. Ce contenu peut prendre diverses formes, telles que des articles de blog, des vidéos, des podcasts, et bien d’autres.

À l’opposé, la publicité est une approche plus directe qui vise à promouvoir un produit ou un service par le biais de divers canaux payants. Elle est conçue pour inciter immédiatement à l’achat et est souvent plus courte et plus visuelle que le contenu marketing. La publicité utilise fréquemment des appels à l’action clairs et des messages promotionnels forts pour capturer l’attention du consommateur de manière rapide et efficace.

En résumé, bien que les deux stratégies visent à augmenter la visibilité et à stimuler les ventes, le marketing de contenu cherche à bâtir des relations et à offrir de la valeur sur le long terme, tandis que la publicité cible des résultats immédiats et des réponses directes de la part des consommateurs. Une agence de marketing saura mettre en place une stratégie sur le long terme avec le content marketing.

Les avantages du marketing de contenu pour les entreprises

Les entreprises adoptent le marketing de contenu pour diverses raisons. Certaines sont convaincues que le contenu axé sur la valeur est plus efficace que la publicité intrusive. D’autres souhaitent simplement enrichir leur site web et leurs réseaux sociaux de contenus pertinents pour répondre aux besoins de leurs clients potentiels.

Quelles que soient vos raisons, sachez que l’intégration du marketing de contenu à votre stratégie marketing globale offre de nombreux avantages :

1. Le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que toute autre stratégie externe et coûte 62 % moins cher.
2. Il élargit votre portée et augmente vos chances d’être découvert par de nouveaux prospects.
3. Publier et distribuer du contenu de manière régulière aide à construire la notoriété de la marque.
4. Se positionner en tant que leader d’opinion et fournir des informations pertinentes à votre public aide à construire la confiance et l’autorité de la marque.
   Il n’est pas surprenant de constater que, selon des statistiques récentes, plus de 70 % des marketeurs intègrent le marketing de contenu dans leurs stratégies marketing continues.

Comprendre votre public

Le marketing de contenu ne consiste pas à écrire et publier des informations au hasard. Vous devez mettre en place une stratégie claire, définir des objectifs et bien connaître votre audience.

C’est pourquoi il est crucial de prendre le temps de faire des recherches pour comprendre votre public. Qui sont-ils ? Où se trouvent-ils ? À quelle étape de leur parcours d’achat en sont-ils ? Quels sont leurs sentiments, leurs objectifs, leurs défis et leurs problèmes ? En répondant à ces questions, vous pourrez adapter votre contenu de manière pertinente et efficace.

L’importance de la recherche sur l’audience dans l’univers du marketing de contenu

Créer du contenu destiné à un large public peut sembler attrayant, mais en pratique, cela s’avère souvent complexe. Il est en réalité plus stratégique et bénéfique de se concentrer sur une audience de niche possédant des intérêts et des problématiques spécifiques.

Essayez de segmenter votre audience en fonction de leurs intérêts, de leurs besoins et de leurs objectifs. Cela vous permettra de :

1. Répondre à leurs questions et fournir des informations pertinentes.
2. Créer du contenu adapté à leurs besoins et préférences.
3. Comprendre quel type de contenu a le plus de résonance avec eux : livres numériques de fond, articles de blog, vlogs, podcasts, etc.

En conséquence, vous constaterez une augmentation du trafic, de l’engagement et, bien sûr, des conversions.

Conseils pour identifier vos audiences cibles et comprendre leurs besoins et préférences

Identifier votre public cible ne devrait pas être un processus intimidant. En réalité, cela devrait être intéressant et gratifiant. Au fil des années, nous chez Sortlist avons procédé ainsi et découvert quelques astuces utiles qui vous aideront dans cette démarche.

1. Cherchez des insights au sein de votre base de clients. Vous pouvez réaliser des entretiens ou des sondages pour mieux les connaître, comprendre où ils vivent et ce qui les intéresse le plus. N’oubliez pas, ce sont des personnes qui ont déjà acheté vos produits.
2. Analysez à qui vos concurrents vendent et comment ils les atteignent. Vous pourriez trouver des informations utiles et un public cible auquel vous n’aviez pas pensé.
3. Prenez le temps de définir soigneusement qui n’est pas votre public cible. Cela vous aidera à économiser des centaines, voire des milliers de dollars et des heures passées à créer du contenu pour les mauvaises personnes.
4. Recherchez des modèles de personas en ligne et créez le vôtre. Il est nécessaire que votre équipe ait une vision complète de vos acheteurs potentiels afin qu’ils puissent créer du contenu captivant pour eux. Assurez-vous d’inclure des sections pour les données démographiques, les intérêts, les loisirs, les canaux de communication préférés, les personnes en qui ils ont confiance, et le contenu qu’ils consomment régulièrement.
5. Consultez Google Analytics et cherchez des données sur les personnes qui visitent votre site. Comment y accèdent-ils ? Mobile ou desktop ? S’agit-il principalement de trafic direct ou d’où viennent-ils ? Quels mots-clés génèrent le plus de trafic ?

Prêt à commencer ? Souvenez-vous, si vous ne voyez pas cela comme une tâche redoutable, vous ne lui accorderez jamais autant d’attention que nécessaire.

Comment les personas d’acheteurs peuvent informer les stratégies de création de contenu

Vos personas d’acheteurs sont le point de départ de votre stratégie de marketing de contenu. Ils vous aideront à planifier les sujets à créer, le format dans lequel chaque contenu sera délivré, et les canaux de distribution utilisés.

Si vous prenez le temps de les étudier et de les comprendre, vous serez capable de créer une liste de sujets que vous devez aborder et traiter sur votre site web et dans votre contenu. Vous pouvez également optimiser chaque pièce de contenu en la réutilisant dans différents formats et canaux.

Par exemple, disons que vous avez créé un article de blog intitulé « Guide complet du SEO ». À partir de là, vous pouvez réutiliser les informations pour des publications sur les réseaux sociaux, une infographie des meilleurs conseils, une checklist pour les professionnels du SEO, et même une vidéo pour YouTube.

Lorsque vous créez du contenu de manière aléatoire, vous ne répondez pas aux besoins et aux points de douleur de vos visiteurs. Cela rend plus difficile pour eux de se sentir connectés et de passer à l’action. Mais si vous comprenez ce qu’ils veulent et ce qu’ils recherchent, vous aurez suffisamment d’informations pour créer des pièces qui captureront leur attention, augmenteront le trafic sur le site et les convertiront.

Développement d’une stratégie de contenu

Le moment est venu de vous guider à travers le processus de développement et de mise en œuvre de votre propre stratégie de contenu. Il est crucial que vous compreniez les 9 composants qui jouent un rôle clé dans la stimulation de la croissance et de l’engagement.

Stratégie de contenu et ses composantes

Comme nous l’avons mentionné, une stratégie de marketing de contenu réussie comprend 9 composantes essentielles. Examinons chacune d’elles de plus près. Notez qu’elles sont énumérées dans l’ordre exact dans lequel vous devriez les créer.

Objectifs SMART

Comme pour toute démarche marketing, il est crucial de définir clairement les objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre stratégie de marketing de contenu. Pour cela, il est conseillé d’utiliser la méthode des objectifs SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Pertinents et Temporellement définis.

Lorsque vous définissez vos objectifs, assurez-vous qu’ils sont suffisamment précis pour pouvoir évaluer le succès de votre stratégie de manière objective. Ils doivent aussi être mesurables, pour permettre un suivi quantitatif de leur progression. Il est important que ces objectifs soient réalisables; fixer des buts trop ambitieux peut s’avérer démoralisant et contre-productif. Assurez-vous également qu’ils soient pertinents par rapport à la mission et à la vision de l’entreprise. Enfin, définissez une échéance, pour créer un sentiment d’urgence et faciliter la planification des différentes étapes de la stratégie.

En intégrant ces éléments dans la formulation de vos objectifs, vous poserez des bases solides pour votre stratégie de contenu et maximiserez vos chances de succès.

Recherche

La recherche de mots-clés, l’écoute sociale et l’analyse concurrentielle sont toutes des méthodes de recherche qui vous aideront à mieux comprendre les intérêts de votre audience, ses comportements de recherche et les tendances actuelles en matière de contenu. Ces techniques peuvent également vous aider à identifier les lacunes dans le contenu de votre secteur et à générer de nouvelles idées de contenu.

Profils de clients

Nous l’avons déjà dit, comprendre qui sont vos profils de clients est essentiel pour développer un contenu pertinent et le distribuer efficacement.

Exemple de modèle de profil client pour le marketing de contenu :

(Imaginez ici un modèle visuel de profil client, adapté à vos besoins de content marketing, mettant en avant les différentes caractéristiques et préférences du consommateur cible, comme les données démographiques, les comportements, les motivations, et les objectifs.)

Comprendre en détail ces éléments peut grandement influencer la manière dont vous concevez et adaptez votre contenu pour répondre spécifiquement aux besoins et attentes de votre public.

Voix et ton de la marque

Il est essentiel de maintenir une voix et un ton cohérents pour établir la confiance et la fidélité parmi vos lecteurs. Ces deux éléments sont responsables de rendre votre contenu reconnaissable, de positionner vos messages clés et de développer la notoriété de votre marque.

Calendrier éditorial

Planifier vos sujets, formats, calendrier de publication et responsables aide à garantir que vos efforts sont bien coordonnés et alignés avec vos objectifs marketing et commerciaux globaux. Travailler avec un calendrier facilite le travail de chacun et assure une responsabilité.

La production de contenu

Jusqu’à présent, vous avez élaboré des stratégies pour rendre ces efforts fructueux. Il est maintenant temps de mettre la main à la pâte et de commencer la production de contenu. Bien entendu, il s’agit d’un processus. Si vous souhaitez, déléguer ce type d’action, vous pouvez faire appel à une agence de production de contenu.

Cela commence par l’idéation et la recherche SEO afin d’identifier les sujets qui intéressent le plus les utilisateurs.

Ensuite, vous devez créer le brief et le plan de votre contenu.

Une fois cela fait, vous devez rédiger l’intégralité du contenu : article de blog, publication sur les réseaux sociaux, script de podcast, ou tout autre format choisi. Cela passe par la révision, l’édition, et l’approbation. Et c’est publié.

Distribution du contenu

Cependant, le travail ne s’arrête pas à la publication, il est essentiel de garantir que votre contenu atteigne le plus grand nombre de lecteurs possible. C’est pourquoi il est important de considérer différents canaux de distribution, incluant les médias payants, acquis et possédés.

Analyse

Il est crucial de surveiller, suivre et analyser minutieusement vos résultats. Cela vous permettra de comprendre quels sujets captivent le plus vos lecteurs et génèrent le plus d’engagement, et lesquels ne le font pas. N’oubliez pas, les données et les informations constituent la base permettant de prendre des décisions stratégiques éclairées.

Expérience Utilisateur

Il est impératif que vous offriez une excellente expérience utilisateur avec chaque contenu que vous créez et partagez. Cela signifie répondre directement aux besoins de votre audience et faciliter leur prise de décision et conversion.

Facile ? Pas nécessairement, mais nous savons d’expérience que la création de contenu aide non seulement à atteindre vos objectifs marketing, mais également à attirer, engager, convertir et fidéliser de nouveaux clients payants.

Comment créer un calendrier éditorial

L’utilisation d’un tableur est probablement la méthode la plus simple et la plus efficace pour créer votre calendrier éditorial. Cela vous permet de regrouper facilement les données, d’organiser le tout en lignes et colonnes, c’est facile à personnaliser, et presque tout le monde a déjà utilisé Excel ou Google Sheets.

Pour créer le vôtre, suivez ces étapes :

1. Créez des colonnes pour les éléments suivants : Date de publication, Date limite, Auteur, Sujet/Titre, Type de contenu, Détails du contenu, Mots-clés, Persona cible, Offre/CTA (Call to Action).
2. Créez autant de lignes que vous avez de pièces de contenu.
3. Remplissez le champ d’information pour chaque pièce de contenu que vous devez créer.
4. Partagez ce fichier avec tous les intervenants dans le processus de création, de rédaction, et de publication (pour la rédaction, faites appel à une agence de rédaction de contenu).

Voilà, tout est prêt ! Bien sûr, vous pouvez utiliser des outils de gestion de projet pour cela, mais si vous n’êtes pas familier avec ces outils, vous pouvez vous en tenir au tableur. Cela fonctionne à merveille ! Croyez-nous, c’est ainsi que nous gérons nos calendriers de contenu !

Création de contenu captivant

En plus de nos services, nous souhaitons vous offrir quelques conseils pratiques qui vous aideront à créer un contenu captivant, capable de transformer vos visiteurs en abonnés et clients.

1. Connaître votre audience : Avant de rédiger, assurez-vous de comprendre les besoins, les préférences et les comportements de votre public cible. Une bonne compréhension de votre audience vous permettra de créer du contenu qui résonne véritablement avec elle.
2. Valoriser le contenu avec des visuels : Les images, vidéos et infographies peuvent rendre votre contenu plus engageant et facile à comprendre. Un contenu visuellement attrayant est souvent plus efficace pour attirer l’attention et maintenir l’intérêt des lecteurs.
3. Optimiser pour le SEO : Assurez-vous que votre contenu est optimisé pour les moteurs de recherche en utilisant des mots-clés pertinents. Cela augmentera la visibilité de vos articles et attirera plus de trafic organique vers votre site.
4. Utiliser des titres percutants : Les titres sont cruciaux car ils sont souvent le premier élément lu par les visiteurs. Un bon titre doit être à la fois informatif et suffisamment intrigant pour inciter le lecteur à découvrir le reste du contenu.
5. Inclure des appels à l’action : Les appels à l’action incitent vos lecteurs à agir, que ce soit pour s’abonner à une newsletter, partager votre contenu sur les réseaux sociaux ou acheter un produit. Assurez-vous que ces appels à l’action sont clairs et placés stratégiquement dans vos contenus.

En appliquant ces conseils, vous devriez pouvoir créer des contenus non seulement intéressants et pertinents, mais aussi efficaces pour convertir vos visiteurs en fidèles abonnés et clients.

Plus de 13 types de formats de contenu différents

Lorsque vous commencez à créer et publier du contenu, vous réaliserez rapidement que tous les formats ne résonneront pas de la même manière avec votre audience. Certains préféreront se poser et lire des articles détaillés, tandis que d’autres rechercheront des réponses rapides à leurs questions.

Il est crucial de comprendre cela et de se renseigner sur les préférences de formats de votre audience. Sinon, vous risquez de produire des contenus qui ne seront pas lus.

Heureusement, vous avez de nombreux types de formats de contenu parmi lesquels choisir :

1. Articles de blog
2. Articles de fond
3. Podcasts
4. Images
5. Infographies
6. Vidéos
7. Études de cas
8. Livres blancs
9. Présentations mises en avant
10. Webinaires
11. Quiz
12. Listes de vérification
13. Bulletins d’information
14. Et bien d’autres.

Quels sont ceux qui résonnent le mieux avec notre public cible ?

Astuces pour générer des idées de contenu créatif et techniques de narration

Il existe de nombreuses méthodes pour susciter de nouvelles idées de contenu. Faites-nous confiance, ces astuces méritent toute votre attention. Il se peut que les premiers titres de contenu viennent facilement, mais plus vous créez, plus il devient difficile de ne pas se répéter.

Vous pourriez envisager d’utiliser l’IA. Elle peut analyser rapidement le contenu existant, identifier des schémas communs, proposer des idées de sujets, créer des plans et même vous aider à trouver des slogans créatifs et engageants.

Une autre excellente option est de créer des cartes mentales qui montrent les liens entre le contenu existant et les idées en gestation. Ce processus vous permet d’exercer votre cerveau et de identifier rapidement de nouveaux contenus pour votre audience.

Observer vos concurrents est également une approche intelligente et stratégique. Portez une attention particulière aux titres et aux sujets qu’ils abordent sur leur blog, leur chaîne YouTube, leur podcast, et ailleurs. Il y a de fortes chances que vous trouviez quelque chose qui vous inspire pour créer un contenu plus perspicace et riche en valeur.

Organisez des sessions de brainstorming régulières avec vos équipes de vente et de marketing. Ce sont eux qui connaissent et comprennent le mieux les besoins et les désirs de vos clients potentiels.

N’hésitez pas non plus à solliciter votre équipe de support client pour des idées. Ils sont en communication constante avec vos prospects et lisent leurs questions et commentaires.

Et si vous avez besoin de plus, vous pouvez lancer des sondages rapides sur les réseaux sociaux et demander à vos abonnés quel type de contenu ils aimeraient voir.

Trouver en permanence de nouveaux sujets n’est pas une tâche facile, surtout quand cela doit être lié à la recherche de mots-clés, à l’identité de votre marque et aux intérêts de votre audience. Mais ne laissez pas cela vous décourager des nombreux avantages du marketing de contenu.

Stratégies pour maintenir la cohérence et la qualité dans la création de contenu

Il est primordial de garantir la qualité et la cohérence dans la création de votre contenu. Pour cela, l’utilisation d’un calendrier éditorial est essentielle. Ce dernier doit fixer les dates de remise, responsabiliser les intervenants et proposer des idées de sujets.

Il est également important de suivre et de surveiller les performances des contenus publiés. Cela vous permettra d’obtenir des insights précieux sur les idées de sujets et les formats de contenu qui ont le plus de succès.

Et dans la mesure du possible, essayez d’automatiser les tâches telles que la publication et la distribution de vos articles sur différents canaux et à différents moments. Cela aidera à maintenir une présence régulière et efficace sur vos plateformes de diffusion.

Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour le marketing de contenu

Il est difficile de concevoir une stratégie de contenu efficace sans intégrer le SEO. Les combiner de manière stratégique vous aidera à toucher un public plus large, à positionner votre site dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et à augmenter le trafic organique vers votre site.

Examinons de plus près comment ces deux domaines essentiels du marketing interagissent ensemble.

Les fondamentaux du SEO et son importance pour le marketing de contenu

La première chose à savoir est que chaque contenu que vous créez doit être centré sur votre lecteur final : les personnes. Vous avez bien lu, ce n’est pas pour les moteurs de recherche.

Vous souhaitez créer du contenu qui répond aux intentions des utilisateurs, qui apporte des réponses à leurs questions et qui incite à l’action.

Ceci dit, le SEO intervient comme une partie de ce processus stratégique pour aider à rendre votre contenu visible à un plus grand nombre de personnes ciblées. Avec cela en tête, il est judicieux de prêter une attention particulière à certains détails, y compris :

1. Le titre du post ou la manchette
2. Les balises de titre : H2, H3…
3. La méta-description
4. Le texte alternatif des images
5. Et bien sûr, centrez votre pièce de contenu autour d’un mot-clé facile à classer et qui génère suffisamment de vues par mois.

De plus, vous devez vous rappeler que le SEO prend des mois pour produire des résultats. Entre-temps, vous devez toujours générer, publier et partager du contenu pour votre lecteur cible.

Recherche de mots-clés et stratégies d’optimisation pour améliorer la visibilité du contenu

La recherche de mots-clés est essentielle pour améliorer la visibilité de vos articles de blog et de vos contenus web. C’est pourquoi nous recommandons vivement de créer du contenu basé sur l’intention de recherche des utilisateurs et d’utiliser un mot-clé à longue traîne.

Pourquoi ? Tout simplement, un mot-clé à longue traîne ouvre la porte à un trafic hautement spécifique qui recherche activement du contenu lié à ces termes de recherche.

D’une part, vous devez vous assurer de créer un contenu hautement pertinent, enrichi de données et d’analyses qui répond aux questions des gens sur le sujet ou l’industrie concernée. D’autre part, vous voulez l’optimiser pour augmenter sa visibilité. Pour ce faire, vous devez :

1. Rédiger des titres accrocheurs.
2. Écrire une meta description incitant à l’action.
3. Optimiser vos titres.
4. Créer des URLs conviviales pour tous vos articles de blog et contenus.
5. Optimiser vos images.

Bien sûr, tout cela nécessite une surveillance constante des résultats. Vous devez être le premier à savoir si un article ne reçoit pas le trafic, l’engagement et les conversions que vous attendez. Cela vous permet de faire les modifications nécessaires pour le rendre plus attrayant pour le lecteur.

Techniques SEO on-page et off-page

Jusqu’à présent, nous vous avons principalement fourni des recommandations concernant le SEO on-page. Cependant, il est crucial que vous ou votre équipe de développement de contenu vous focalisiez également sur le SEO off-page.

Qu’est-ce que cela signifie ? Cela signifie qu’il est nécessaire de prendre des mesures en dehors de votre site web pour augmenter la visibilité de chaque contenu et votre classement global dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Il existe deux actions spécifiques de SEO off-page qui auront le plus d’impact :

1. Backlinks : Demandez manuellement à d’autres sites de créer des liens vers vos articles récents.
2. Blogging invité : Sollicitez l’opportunité de créer et publier un article sur leurs sites pour vous présenter, ainsi que votre marque, comme un leader de l’industrie.

Nous comprenons que ces tâches peuvent sembler chronophages. Cependant, à mesure que vous obtiendrez plus de liens vers votre site, vous commencerez à profiter des nombreux avantages d’un classement élevé dans les pages de résultats de recherche de Google.

Promotion et distribution du contenu

Votre travail ne s’arrête pas une fois que vous avez terminé de rédiger votre billet de blog, votre vidéo, votre article de fond ou tout autre contenu que vous avez choisi de créer. Cela ne représente en effet qu’une partie du processus. Deux étapes importantes viennent ensuite : la promotion et la distribution.

Ces deux étapes sont essentielles pour faire découvrir vos créations à vos potentiels acheteurs de manière intelligente et stratégique, captant ainsi leur attention. À une époque où presque toutes les entreprises misent sur le marketing de contenu, il est impératif de choisir avec soin les canaux de distribution et de promotion pour chaque pièce de contenu.

Canaux de promotion et de distribution de contenu

Le monde numérique a ouvert de nombreuses opportunités pour la distribution de contenu. Vous avez à disposition les réseaux sociaux, les sites web, les blogs, les forums, les emails, les podcasts, ainsi que des groupes sur WhatsApp ou Slack.

Cependant, prenons un moment pour examiner les différents types de canaux de distribution que vous pouvez choisir.

N’oubliez pas, il existe plus d’options que celles que nous avons listées ici, alors ne vous limitez pas.

1. Canaux de distribution propriétaires: ils appartiennent à votre entreprise et vous décidez de la fréquence de publication et du contenu à poster. Certains exemples incluent vos profils sur LinkedIn, X (anciennement Twitter), Facebook, Instagram, TikTok, Medium, les newsletters, les emails, YouTube, votre site web, etc.
2. Canaux de distribution payants: Ces canaux requièrent le paiement d’une redevance pour distribuer vos pièces de contenu. Vous pouvez les envisager comme des publicités sur les réseaux sociaux, des publicités sur les moteurs de recherche, et des annonces display sur des sites web.
3. Canaux de distribution acquis: Ce sont tous les médias qui parlent ou partagent des informations sur votre marque ou vos produits. Cela peut être des influenceurs, des journalistes, ou même des clients partageant leurs pensées et leurs critiques.

Idéalement, vous devriez avoir un mélange de ces trois types. Mais prenez le temps d’étudier votre audience et déterminez sur quels canaux ils passent plus de temps à consommer le type de contenu que vous créez. Rappelez-vous, les canaux payants et acquis sont là pour amplifier votre message et le faire connaître à un plus grand nombre de personnes.

Réutilisation du contenu sur différentes plateformes et médias

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Il est important de souligner qu’un contenu ne se limite pas à un seul post de blog. Bien au contraire, tous les efforts, le temps et les recherches investis devraient être exploités pour créer plusieurs pièces de contenu.

Comme nous l’avons mentionné, vous pouvez transformer un article long en un post informatif sur les réseaux sociaux, en une infographie, et même en une vidéo YouTube.

En réutilisant le contenu, vous pouvez maintenir vos canaux de distribution remplis d’informations pertinentes qui résonnent avec votre public.

Mesurer la performance du marketing de contenu

Comme pour tout autre effort marketing, il est crucial de surveiller étroitement les performances et les résultats. C’est seulement ainsi que vous pourrez savoir si votre contenu trouve vraiment un écho auprès de votre audience et les incite à passer à l’action.

Examinons de plus près les différents indicateurs clés de performance (KPI) que vous devez suivre et les outils disponibles pour cela.

Indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer le succès des efforts de marketing de contenu

Il existe de nombreux indicateurs de performance différents pour le marketing de contenu, mais chez Sortlist, nous pensons qu’il est essentiel de se concentrer sur quelques-uns d’entre eux pour vraiment comprendre les résultats obtenus grâce à tous ces efforts.

Ces KPI varieront en fonction de l’objectif de votre stratégie.

• Si vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque, vous devrez vous concentrer sur le nombre de vues des articles, les partages sociaux, l’engagement, les liens entrants, ainsi que la croissance des abonnés et des followers.
• Si vous cherchez à générer plus de leads, vous devrez surveiller de près le taux de clics, le coût par lead, le nombre de téléchargements, le nombre d’abonnés, et les réponses aux formulaires.
• Si vos efforts en marketing de contenu visent à augmenter les conversions, vous devriez suivre et analyser votre taux de conversion, la durée du cycle de vente, le nombre de leads générés, et le revenu généré.
• Et si votre objectif est d’augmenter l’engagement, vous voudrez suivre la durée moyenne des sessions, le trafic de parrainage, l’engagement, la croissance des followers sur les médias sociaux, les taux de clics sur le contenu, et le temps moyen passé sur le site.

De plus, quels que soient vos objectifs, vous voudrez les surveiller de près :

• Le trafic de recherche organique
• Les vues
• Le classement des mots-clés
• Les backlinks
• Les impressions
• Les sources de trafic
• Le taux d’engagement moyen

Ces indicateurs sont essentiels pour ajuster vos stratégies et optimiser vos efforts pour atteindre les résultats désirés.

Outils et techniques pour suivre et analyser les performances du contenu

Collecter des points de données est beaucoup plus simple lorsque vous utilisez des outils spécialement conçus à cet effet.

Pour commencer, vous devriez configurer votre compte Console de recherche Google. Cet outil vous permet d’analyser les performances de votre contenu à l’aide de métriques telles que les impressions, les clics et la position moyenne dans les SERPs (pages de résultats des moteurs de recherche). Il vous aide également à identifier les problèmes potentiels, les erreurs de crawl ou les problèmes d’indexation qui peuvent affecter votre visibilité.

Cet outil est essentiel pour comprendre comment Google voit votre site et optimiser votre stratégie SEO en conséquence.

Pour analyser et comprendre la performance de votre contenu ainsi que l’engagement de vos lecteurs, il est essentiel d’utiliser Google Analytics. Cet outil vous fournira des informations précieuses sur plusieurs métriques telles que le taux de rebond, le temps passé sur une page, le nombre de pages visitées par session, et bien d’autres. Ces données peuvent vous aider à ajuster votre stratégie de contenu pour mieux répondre aux attentes de votre audience.
Pour la publication de contenu sur notre blog français, il est essentiel d’adapter non seulement la langue mais aussi le contexte pour qu’ils soient pertinents pour notre public cible.

Concernant les outils d’audit de contenu, ils sont indispensables pour examiner la qualité, la pertinence, l’exactitude et l’efficacité de votre contenu existant. Ces outils permettent également d’identifier les lacunes, les opportunités et les problèmes dans votre contenu. Parmi les meilleures options, nous pouvons citer Screaming Frog, SEMrush et ContentWRX.

Des outils tels que Curata ou Marketo sont également utiles pour comprendre comment votre contenu performe et contribue à vos objectifs marketing. Cette métrique est extrêmement utile pour mesurer le retour sur investissement de votre contenu.

Bien sûr, il existe d’autres méthodes pour recueillir les retours des lecteurs ou pour expérimenter différentes versions du même contenu. Cependant, chez Sortlis, nous pensons que si vous débutez, les outils mentionnés ci-dessus vous fourniront suffisamment d’informations pour prendre des décisions éclairées concernant votre stratégie, ainsi que vos méthodes de production et de distribution de contenu.

Interprétation des données pour optimiser la stratégie de contenu et générer des résultats

Au-delà de la collecte des données et des outils utilisés pour cette collecte, ce qui est réellement important, c’est ce que vous en faites.

Ces métriques et indicateurs vous permettent d’identifier les domaines à améliorer. Ils vous aident à déterminer les aspects qui sont sous-performants et ceux qui dépassent vos attentes.

Ils constituent la base pour prendre des décisions éclairées concernant votre stratégie et vos efforts en matière de marketing de contenu. Cela vous aide également à affiner votre message et l’expérience utilisateur, et bien sûr, à apporter les modifications nécessaires pour atteindre vos objectifs.

En résumé, suivre, surveiller et interpréter les données est essentiel pour optimiser votre présence en ligne.

Construire des relations et une communauté

Lorsque vous commencez à publier et diffuser du contenu régulièrement, il est crucial de prêter une attention particulière aux commentaires et à l’engagement de vos lecteurs. Saisissez ces occasions pour établir une relation solide avec chacun d’eux. Ces efforts contribueront peu à peu à créer un sentiment de communauté et de fidélité.

Stratégies pour renforcer l’engagement communautaire

De nos jours, presque toutes les marques tentent d’attirer l’attention des consommateurs. Bien que les approches varient, les consommateurs sont souvent lassés de se sentir bombardés de messages. Dans ce contexte, il est crucial de profiter de chaque interaction d’un consommateur avec votre marque ou votre contenu.

Valorisez ces moments en répondant et en fournissant des ressources et des informations utiles. Cette interaction vous distinguera de vos concurrents et créera une expérience unique qui influencera positivement la perception et le souvenir que les consommateurs ont de votre marque.

Pour encourager l’engagement, vous pouvez essayer :

• Poser des questions sur vos contenus.
• Organiser des sessions de questions-réponses (Q&A) et/ou des webinaires en direct.
• Partager vos expériences pour créer un lien avec votre public.
• Faire preuve de passion dans tout ce que vous écrivez et partagez.
• Écouter votre audience et répondre à leurs préoccupations.
• Réagir aux retours et participer à des conversations enrichissantes.
• Apporter de la valeur dans tout ce que vous entreprenez.
• Utiliser des supports visuels et collaborer avec des influenceurs en lien étroit avec votre marque ou vos produits.

Le plus important est de toujours répondre aux commentaires et aux questions de votre audience. Il est essentiel qu’ils se sentent valorisés, écoutés et pris en compte.

Le rôle du contenu généré par les utilisateurs et des retours de la communauté dans le marketing de contenu

Avant de solliciter vos abonnés pour qu’ils créent du contenu en ligne, assurez-vous d’avoir une idée claire de ce que vous souhaitez accomplir. Voulez-vous augmenter la notoriété de votre marque ? Souhaitez-vous renforcer la confiance ? Ou améliorer la satisfaction client ? Définir vos objectifs et la manière dont vous allez les suivre est juste le point de départ.

Ensuite, bien sûr, vous devez décider qui ou quel segment de votre audience vous souhaitez solliciter pour du contenu généré par les utilisateurs. Assurez-vous de choisir des personnes pertinentes, qui publient du contenu de qualité et qui possèdent un certain niveau d’influence.

Une fois qu’ils commencent à publier du contenu en ligne, vous devez vous assurer d’avoir leur autorisation pour partager leurs créations sur vos canaux numériques. Et vous voulez vous assurer que leurs valeurs, principes et mode de vie sont en accord avec votre entreprise.

Tous ces efforts portent vraiment leurs fruits. Pourquoi ? Parce que le contenu généré par les utilisateurs semble authentique et véritable. Vous pouvez le considérer comme le bouche-à-oreille moderne. Et tout comme cela a toujours fonctionné, cela aide les autres à se sentir plus à l’aise d’acheter vos produits ou services.

Stratégies de Monétisation de Contenu

Si tout ce qui précède ne suffit pas à profiter à votre organisation, vous pouvez même monétiser votre contenu ! Mais comment ? Jetons un coup d’œil rapide sur la manière dont vous pouvez commencer à gagner de l’argent avec chaque contenu que vous créez.

Options de monétisation pour les créateurs de contenu

Les créateurs de contenu disposent de plusieurs méthodes pour monétiser leurs œuvres. Pour commencer, ils peuvent opter pour des plateformes tierces telles que YouTube, Twitch ou Patreon, qui permettent de distribuer leur contenu et de générer des revenus via des publicités, des dons, des paiements récurrents, entre autres.

Une autre méthode consiste à utiliser le marketing d’affiliation. En pratique, cela implique de s’associer avec différentes entreprises pour promouvoir leurs produits au sein de vos créations. En retour, vous percevez une commission pour chaque vente réalisée via votre lien d’affiliation.

Et bien sûr, il y a les partenariats et sponsorisations de marque. C’est sans doute l’une des manières les plus courantes de monétiser le contenu. Cette approche repose sur le sponsoring de publications sur les réseaux sociaux, l’organisation de concours ou les recommandations rémunérées.

En tant que marque, il est crucial de faire attention à la manière dont vous monétisez votre contenu. N’oubliez pas que vous cherchez à gagner la confiance de votre public. Cette stratégie est probablement plus adaptée pour les créateurs de contenu qui cherchent à en vivre.
Drew Binsky est un créateur de contenu exemplaire qui a visité tous les pays du monde. Il a récemment lancé une application communautaire de marque qui encourage les voyageurs à sortir de leur zone de confort et propose également un cours sur les astuces de voyage. Durant la première semaine suivant son lancement, plus de 20 000 personnes se sont inscrites ! Son initiative illustre parfaitement comment les créateurs de contenu peuvent engager leur public et créer une communauté active autour de leurs passions.

Tendances futures et innovations dans le monde du marketing de contenu

À mesure que la technologie continue de progresser, nous pouvons nous attendre à des changements dans la manière dont nous créons, publions et distribuons le contenu. Examinons de plus près ce que nous pouvons anticiper dans un avenir proche.

Les tendances et technologies émergentes qui façonnent l’avenir du marketing de contenu

Aujourd’hui, la création de contenu est façonnée par plusieurs tendances, notamment :

1. L’IA et l’apprentissage automatique : Ils vous aident à automatiser les tâches, à créer un contenu personnalisé et à analyser les données pour prendre des décisions éclairées.
2. Les chatbots : Ils aident votre entreprise à fournir un service client, à répondre aux questions et à faire des recommandations de produits.
3. Contenu interactif : Face à une demande croissante, les entreprises se tournent vers des quiz, de la gamification, des infographies interactives, des évaluations et des jeux dans le cadre de leurs efforts de marketing de contenu.
4. La vidéo : De plus en plus de personnes passent des heures par jour à consommer du contenu vidéo.
5. Les podcasts et événements en direct : Ils représentent un faible investissement pour une production de contenu audio ou vidéo. Cependant, ils sont populaires car ils sont faciles pour les utilisateurs à consommer.

Quelle(s) tendance(s) exploitez-vous ?

Alors que les technologies émergentes changent la manière dont nous créons et distribuons le contenu, une chose reste inchangée. Ce qui compte vraiment, c’est l’histoire que nous racontons et la manière dont elle résonne avec notre public.

Gardez cela à l’esprit alors que vous vous lancez dans l’utilisation de ces tendances et technologies pour faciliter le processus de création de ces histoires.

Conclusion

Au fil de nos discussions, nous avons abordé les différents éléments clés pour lancer une stratégie de contenu efficace. Rappelez-vous, il est essentiel de débuter avec des objectifs SMART bien définis et une compréhension claire de votre public cible. Cela vous permettra d’identifier non seulement les sujets pertinents, mais aussi les formats et les canaux de distribution les plus adaptés.

Le SEO et la recherche de mots-clés joueront un rôle crucial pour augmenter la visibilité de vos contenus. Cependant, lorsque vous commencez à rédiger, vous devez toujours garder à l’esprit que votre utilisateur final est une personne réelle, avec ses problèmes, défis, objectifs et aspirations. Une personne qui cherche des réponses à ses questions sur votre produit, votre marque et votre secteur.

Votre contenu doit répondre à ces interrogations, apporter de la valeur, des insights, des données, et créer un sentiment d’identification. C’est ainsi qu’ils vous feront confiance et passeront à l’action.

Cela dit, il est temps de se mettre au travail et de plonger dans l’univers du marketing de contenu.